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Verkaufspsychologie / Vertriebssteigerung

Verkaufspsychologie bezieht sich auf die Anwendung von psychologischen Prinzipien und Techniken, um Verkaufsprozesse zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Sie basiert auf der Erkenntnis, dass Kundenentscheidungen oft auf unbewussten Faktoren wie Emotionen, Bedürfnissen und Werten beruhen. Durch die Kenntnis dieser Faktoren und die Anwendung geeigneter Techniken können Verkäufer besser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und ihnen ein positiveres Kauferlebnis bieten.

 

In der Praxis umfasst Verkaufspsychologie eine Vielzahl von Techniken, darunter:

Kundensegmentierung: die Einteilung der Kunden in bestimmte Gruppen, um deren Bedürfnisse und Wünsche besser zu verstehen und darauf gezielt eingehen zu können.

Kommunikationstechniken: die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen und ihnen entsprechende Lösungen anzubieten.

Bedarfsanalyse: die Fähigkeit, durch gezielte Fragen den Bedarf des Kunden zu ermitteln und ihm passende Lösungen anzubieten.

Überzeugungstechniken: die Fähigkeit, den Kunden zu überzeugen, indem man seine Bedürfnisse, Wünsche und Vorstellungen aufgreift und auf sie eingeht.

Einwandbehandlung: die Fähigkeit, Einwände des Kunden zu behandeln und ihm Lösungen anzubieten, die seine Bedürfnisse und Wünsche befriedigen.

 

Durch die Anwendung dieser Techniken können Verkäufer ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden entwickeln und ihnen passende Lösungen anbieten. Dies kann zu einem positiven Kauferlebnis führen und das Vertrauen des Kunden in das Unternehmen stärken. Insgesamt kann die Verkaufspsychologie somit dazu beitragen, den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern, was für Unternehmen von zentraler Bedeutung ist.

 

 

 

Seminar 2 Tage

Termine: 06. und 07. April 2023

 

Ort: Seminarhaus MCWT, Ohlenstedter Quellseen (Niedersachsen) bei Bremen

Anmeldung unter Angabe von Vor- und Nachnamen, Kontakt-Daten,

Workshop-Thema und gewünschtem Termin bitte hier:      Kontakt

 

Weitere Termine für das 3. und 4. Quartal 2023 sind in Planung!

Wir merken Ihre Teilnahme gern vor.

   

Kosten pro Seminar (2 Tage) 660,00€ zzgl. gesetzlich gültiger Mehrwertsteuer

 

 

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  • Weiterbildung / Qualifizierungen

Hier finden Sie uns:

Management-Consult & Wirtschafts-Training

Mira Berger

Seminarhaus MCWT im  Erholungsgebiet der

Ohlenstedter Quellseen,

Osterholz-Scharmbeck, nahe Bremen

Mail info@mcwt.de

Mail mira.berger@mcwt.de

Fon 04795 - 95 79 099

Mobil 0162 - 202 80 90

 

Termine ausschließlich nach vorheriger Vereinbarung!

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